Российский fashion-ритейл перешел к рекордным скидкам

Российский fashion-ритейл в 2026 году столкнулся с глубокой трансформацией стратегий продаж. На фоне нарастающих финансовых трудностей локальные бренды перешли к ценовому стимулированию в виде рекордных скидок и нетипичным для индустрии форматам эмоциональной коммуникации, показало исследование консалтинговой компании Commonwealth Partnership (ранее работала под брендом Cushman & Wakefield). Авторы указывают, что бренды запускают затяжные распродажи и рассылают закрытые промокоды со скидками до 90% — дисконт становится не инструментом увеличения маржи, а механизмом поддержания операционной деятельности. Вместо классической рекламы компании переходят к формату «открытого письма» и «просьб о помощи». Бренды прямо заявляют о трудностях и связывают свое выживание с лояльностью аудитории — заказами, репостами, рекомендациями. Также исследование Commonwealth Partnership показало, что московские ТЦ пустеют: вакантность подскочила до 11,6%, за год доля свободных помещений выросла сразу на 5,6 п. п. Основные причины — уменьшение числа покупателей и снижение порога по НДС для упрощенной системы налогообложения (УСН) (с 60 до 20 млн руб). Для арендаторов это означает усиление конкуренции за локации, а для девелоперов — риск снижения доходности новых проектов. Порог дохода в 20 млн руб. для уплаты НДС при применении УСН был введен с 1 января 2026 года. Он зафиксирован на текущем уровне до конца 2029 года. Дальнейшее снижение до 15 млн руб. перенесено на 2030 год, а до 10 млн руб. — на 2031 год. До 2025 года предприниматели на упрощенной системе налогообложения (УСН) были освобождены от уплаты НДС. После налоговой реформы для них ввели обязанность платить налог при превышении определенного порога годовой выручки.