Рынок коллективных инвестиций становится ключевым каналом привлечения длинных денег: число пайщиков биржевых фондов превысило 17 млн, растет средний счет, а фонды денежного рынка и облигаций становятся базовым инструментом массового инвестора. На этом фоне управляющие компании трансформируются: развивают цифровые каналы, повышают прозрачность и расширяют продуктовые линейки.

Помимо классических фондов, на рынок выходят массовые альтернативные решения, включая ЗПИФы недвижимости, позволяющие частным инвесторам участвовать в коммерческой недвижимости. УК фактически берут на себя роль навигаторов, помогая клиентам расширить инвестиционные возможности и диверсифицировать свой портфель.

— Финконгресс в этом году много говорит о длинных деньгах и трансформации сбережений. Мы действительно проходим точку от «сохранить» к «приумножить» на уровне массового инвестора?

— Впервые за долгие годы количество пайщиков в нашей стране преодолело отметку 17 млн клиентов. С начала 2026 года на 26% увеличился и средний счет вложения клиента в биржевые паевые инвестиционные фонды. И, конечно, всем этим тенденциям и такой, можно сказать, «паевой революции» способствовало появление новых продуктов, которые предложили управляющие компании своим клиентам. Это прежде всего абсолютный фаворит предыдущих лет — фонды денежного рынка, биржевые паевые инвестиционные фонды денежного рынка. Клиенты понимают, что в них можно вкладывать очень небольшие суммы: минимальная сумма от 1 руб., буквально. И максимальная ликвидность. Но в последние годы, конечно, популярностью начинают пользоваться и фонды облигаций.

— Как в этом контексте меняется роль управляющей компании? Из институционального закрытого клуба управляющие компании превращаются в массовый сервис?

— Все верно. И управляющие компании для этого, конечно же, внутри тоже трансформируются. Прежде всего это цифровая трансформация управляющих компаний, связанная с появлением новых, удобных и простых онлайн-каналов продаж для наших клиентов. Сейчас можно купить паи в один клик. Это необходимое условие. Вторая история связана с максимальной прозрачностью. Нужно говорить с клиентом на понятном и простом языке. Третья история связана с расширением продуктовой линейки, для того чтобы она была актуальной и клиенты получали действительно хорошие результаты по итогам собственных вложений.

— Розничные фонды — один из главных драйверов рынка последних лет. Что будет дальше с этим сегментом и смогут ли управляющие компании сделать его по-настоящему массовым?

— По-прежнему соотношение инвестиций в паевые инвестиционные фонды к российскому ВВП остается достаточно скромным, на уровне 1,7%. Для сравнения: мировой показатель — 72%.

Поэтому нам кажется, что нужно продолжить формировать интересные и конкурентные предложения для клиента. И не только с точки зрения облигационных фондов, но, может быть, внимательнее отнестись и к альтернативным инвестициям. Фонды, массовые фонды, закрытые паевые инвестиционные фонды недвижимости тоже предлагают сейчас очень интересные варианты и возможности вложения в коммерческую недвижимость. Это новая тема, актуальный тренд как для западного рынка, так и для нашего российского инвестора.